怎么樣才能做好銷售？

文章出處：http://forcongress-2020.com 作者：銷售部——張丹丹 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2013年12月25日

    做銷售的人，都知道，很多的時(shí)候，我們很努力的去開發(fā)客戶，尋找客戶，也很細(xì)心的跟蹤客戶。大部分時(shí)間對(duì)待客戶，比對(duì)自己的父母都用心，恨不得當(dāng)大爺一樣貢著，也就是因?yàn)槲覀兲诤酰芏嗟臅r(shí)候，我們往往會(huì)注意不到客戶的一些細(xì)節(jié)問題，比如，客戶的心理，每個(gè)人都有一種受虐的心理，當(dāng)你對(duì)他很好的時(shí)候，客戶會(huì)感覺你是應(yīng)該的，而且也會(huì)有這樣一種心理,他們家的產(chǎn)品不一定好，或者是他肯定是著急著賣出去他的產(chǎn)品，要不然為什么這么著急。

    最近，我總是遇到那么幾個(gè)，一上來就講價(jià)格的客戶，客戶都是很有氣勢(shì)的。“我看了很多家，人家的都比你這個(gè)要好，也要便宜的多，你要是賣的貴的話，那么我就不要了”“你不要和我解釋這么多，我需要的是便宜價(jià)格，功能我很了解了，不需要你的解釋。”

    這些回答，作為銷售的你，遇到過嗎？遇到的時(shí)候，你怎么樣給客戶回復(fù)的呢？是直接說明價(jià)格，你跟著客戶的思路走；還是，你需要一個(gè)迂回策略，讓客戶按照你的思路去想呢？其實(shí)很多的時(shí)候，不是銷售難做，難做的是我們不能預(yù)測(cè)到客戶的想法，我們沒有真正的用心去仔細(xì)想一想客戶到底需要的是什么？

    每天對(duì)著電腦，我們到底做了多少有意義的事情呢？到底有多少知識(shí)是我們熟練掌握，能夠運(yùn)用自如的呢？是不是突然間的某一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你以前會(huì)很多的知識(shí)，但是很多的時(shí)候，這些是無法運(yùn)用的，學(xué)到的再多，不如學(xué)到的是適用的，只要用心，很多的事情都是能夠做好的。